Интервју са генералним директором|Извршни директор Иунсхуо Ху Ксин: Начин да мале и средње фабрике е-течности преживе без везивања за велике произвођаче

Интервју са генералним директором|Извршни директор Иунсхуо Ху Ксин: Начин да мале и средње фабрике е-течности преживе без везивања за велике произвођаче

2Први је интервјуисао Ху Ксина, генералног директора компаније Иунсхуо Тецхнологи. У интервјуу, Ху Ксин је нагласио да је компанија посвећена иновирању јединствених укуса и сегментирању укуса, те реализацији стратегије опстанка и развоја на тржишту е-течности кроз позиционирање „мало и лепо“.
Ху Ксин, извршни директор Иунсхуо Тецхнологи:

 

Остати мали и леп

Размишљање о преживљавању и пракса малог и средњег предузећа за е-течност

 

Текст|2Први

 

У првих 20 година развоја индустрије е-цигарета, доминацију индустријског ланца заузеле су ОЕМ фабрике и фабрике е-течности. У протеклих пет година, глобално тржиште е-цигарета је доживело еру „велике експлозије“. Тржиште је постепено прешло са конкуренције производа на конкуренцију бренда. Доминација индустријског ланца је брзо променила руке и почела је да буде монополизована од стране власника брендова (укључујући каналске трговце типа бренда). Са снажним ресурсима и утицајем на тржиште, власници брендова, као лидери индустријског ланца, утичу на опстанак и развој читавог узводног ланца снабдевања произвођача. Као најважније карике у ланцу снабдевања е-цигаретама, судбина фабрике е-течности је посебно несигурна под плимом времена.

 

Суочене са снагом великих брендова, неке фабрике е-течности су активно или пасивно почеле да бирају стране, надајући се да ће стабилизовати свој тржишни удео кроз дугорочно везивање са великим брендовима. С друге стране, како би додатно смањили трошкове и ојачали контролу над ланцем снабдевања, неки велики брендови су такође почели да граде сопствене системе ланца снабдевања. Са огромним поруџбинама, власници водећих брендова су у могућности да брзо подрже ОЕМ фабрике и фабрике е-течности које се могу сами контролисати. Под утицајем горње две методе, структура тржишта е-цигарета е-течности је реорганизована, а водеће фабрике е-течности су на различите начине успоставиле „снажне везе” са великим брендовима.

 

Шта треба да раде мале и средње фабрике е-течности? Уз општи тренд повећања индустријске концентрације, да ли могу да наставе да проналазе сопствену позицију и опстају и развијају се под конкуренцијом гиганата?

 

Са таквим питањима, ушли смо у Иунсхуо Тецхнологи (у даљем тексту „Иунсхуо“). Ова компанија је настала у Јунану, великој дуванској провинцији у Кини. Са петогодишњом историјом корпоративног развоја, може се сматрати "новим предузећем" у кинеском кругу е-цигарета, а такође је и типично мало и средње предузеће за е-течност.

 

Извршни директор компаније Иунсхуо Ху Ксин састао се са двојицом врхунских 2Фирстова у својој канцеларији у Шенжену. Пре састанка, управо је испратио групу купаца, а на столу за чај је било неколико е-цигарета са уљима које су муштерије донеле. После кратког поздрава, Ху Ксин је брзо прешао на статус анкетара. Са правним искуством, говорио је са благим „југозападним мандаринским” нагласком и био је веома причљив. Када је био узбуђен, очи су му засветлеле.

Током разговора, Ху Ксин је с времена на време вадио свој мобилни телефон да покаже ексклузивну формулу е-течности|Фотографија: 2Фирстс

 

"Мали и лепи" Иунсхуо има е-течност и укусе и мирисе

 

Два врхунска 2Фирстс: Какав је тренутни развојни статус Иунсхуо у индустрији е-цигарета? Како бисте позиционирали и дефинисали своју компанију?

 

Ху Ксин: Фокусирамо се на изградњу "мале и лепе" компаније и солидан посао у технологији и производима.

 

Иунсхуо је основан 2019. Након две године рада у традиционалној дуванској индустрији у Јунану, видели смо потенцијал Шенженове технологије и иновације за е-цигарете. Немогуће је ићи дубоко у индустрију е-цигарета у Јунану јер је удаљеност предалека, па смо дошли у Шенжен да отворимо филијалу. Што смо ближе купцима, то имамо више могућности.

 

У поређењу са „фабриком уља за дим“, радије бих дефинисао Иунсхуо као добављача услуга укуса и мириса. Тренутно, многи практичари у фабрикама е-течности су више као „инжењери за примену укуса” него „парфимери” у правом смислу. Иунсхуо је позициониран као добављач услуга свеобухватних решења за укусе дувана у више температурних опсега. То још нико у индустрији није овако позиционирао, јер га ја позиционирам из перспективе температурног сегмента. Верујем да различити температурни сегменти морају имати различите категорије дувана, али сада сви користе исте укусе и мирисе за решавање свих проблема.

Иунсхуо-ове различите квалификације и сертификати|Слика: 2Први

 

„Везивање са великим произвођачима“ има практичне предности, али није „дугорочно“

 

Тво Супремес 2Фирстс: Како гледате на тренутни конкурентски пејзаж индустрије е-цигарета и где стоји Иунсхуо?

 

Ху Ксин: У индустрији постоји много компанија за е-течност које су везане за велике купце. Речено је да су неке фабрике е-течности такође везане за компаније брендова е-цигарета на нивоу капитала.

 

Из перспективе пословања, свака фабрика е-течности која може да се „повеже са великом фабриком“ неће бити несрећна. Такође волим да будем везан, јер повезивање са великим купцима може брзо да добије користи. Ако се повезујете са највећим великим купцима, не морате да размишљате о томе. Неке фабрике е-течности опслужују једног великог купца и нема потребе за додатним прилагођавањем. Само треба да користе претходну формулу за производњу.

 

Међутим, овај обавезујући однос се такође мења. С једне стране обавезује, а с друге стране пробија. Многи брендови е-цигарета разбијају "капија" и оптимизују производе у ланцу снабдевања.

 

Из перспективе индустрије, везивање ће такође донети ограничења за фабрике е-течности. Конкретно, мислим да е-течност има атрибут један према више, а везивање можда није добра ствар. Из перспективе краткорочног развоја предузећа, обавезно је свакако најважније; али из перспективе дугорочног развоја целокупне индустрије, један-према-више је дефинитивно важнији.

 

Мислим да везивање није једини излаз. Индустрија се увек мења. Постоје добре и лоше везе, а један купац је увек имао системске ризике.

Угао Иунсхуоове лабораторије за истраживање и развој у Шенжену|Фотографија: 2Фирстс

 

„Квалитет е-течности је важнији од квантитета, али су критеријуми за оцењивање квалитета проблематични“

 

Тво Супремес 2Фирстс: компаније које производе е-течност желе да буду „мале и лепе“, па како се „лепота“ одражава и мери?

 

Ху Ксин: Како дефинисати добру е-течност недостају критеријуми за процену.

 

Садашњем тржишту недостају јасни стандарди шта је добра е-течност. Чија је е-течност сада добра зависи од тога ко има велику скалу е-течности.

 

Сада је проблем што је процена квалитета е-течности заправо постала ко год да е-течност уђе у систем водећих компанија за е-цигарете „одједном ће се дићи”.

 

Количина е-течности није битна, кључ је квалитет. Али критеријуми за оцењивање квалитета су опет проблематични.

 

У ствари, према мом запажању, многе компаније за е-цигарете такође почињу да истражују како да дефинишу добру е-течност, како би утврдиле е-течност које фабрике е-течности испуњава њихове стандарде набавке.

 

Поред тога, из перспективе тржишта, е-течности и Ц-енд (који се односи на „потрошачки крај“, 2Прва напомена) немају везу. Неке везе у ланцу снабдевања се често намерно скривају, а власници брендова обично не откривају извор е-течности. У прошлости су власници брендова често бирали да сакрију специфичне информације добављача е-течности, а неки су чак потписивали уговоре о поверљивости како би осигурали да ове информације не буду откривене. У будућности, када бренд е-течности уграђен у е-цигарету буде могао имати директну когнитивну везу са потрошачима, то ће такође имати значајан утицај на реконструкцију система евалуације.

 

Генерално, мислим да ће добра е-течност дефинитивно створити консензус у будућности. Како истражити правила и како пронаћи "ген" доброг пушења, морају постојати правила која треба поштовати.

 

Мали и леп начин: иновативни јединствени укуси + вертикална сегментација укуса

 

Два прва: Како Иунсхуо постиже „мало и лепо“ и која је такмичарска стратегија?

 

Ху Ксин: Придајемо велики значај развоју нових укуса. На пример, укус тамаринд кафе који смо припремили убрзо је имитиран на тржишту након што је лансиран јер је веома јединствен. Ово је наш Иунсхуо-ов специјални производ.

 

Тренутно стално припремамо све више укуса е-течности. Једну серију (укус) за другом (укус) да "гризу", развијају и резервишу нове укусе.

 

У смислу сегментације укуса, имамо јаку тржишну конкурентност. На пример, настављамо да вертикално сегментирамо укусе лубенице и стварамо различите укусе као што су кора лубенице, месо лубенице, мраз од лубенице и сок од лубенице. Истраживања о сортама менте су такође опсежна. Наша серија ковница укључује океанску менту, континенталну менту, мошусну менту, карамелну менту итд.

Ху Ксин приказује производе Иунсхуо е-течности|Фотографија: 2Фирстс

 

Како се индустрија развила до ове тачке, подела и подела су моје могућности.

 

Спреман сам да искористим своју способност ароме и технологију да помогнем брендовима е-цигарета да успоставе сопствени систем укуса. Мислим да би укус сваке е-цигарете требао бити другачији.

 

Бавити се глобалном регулативом: Вратите се суштини дувана и схватите здравствене потребе

 

Два врхунска 2Фирста: Многе земље и региони јачају регулативу о е-цигаретама, укључујући ограничења у погледу укуса. Како Иунсхуо оцењује регулаторне изгледе и како да реагује?

 

Ху Син: Када политике неких земаља предвиђају да е-цигарете смеју да имају само укус дувана, многи људи мисле да је то разоран ударац. Али мислим да је то повратак у нормалу. Пошто саме електронске цигарете припадају дуванској индустрији, добили смо лиценце за производњу монопола дувана, а свака је дуванска компанија. Е-цигарете нису место без закона. Глобални тренд усклађености омогућава индустрији е-цигарета да се врати суштини дувана. У ствари, укуси дувана се такође могу даље поделити, и још увек постоји много израза.

 

С обзиром на регулацију, мислим да ће ова индустрија имати могућности све док се суштински захтев за здрављем буде схваћен у будућности. У контексту глобалне усклађености, забране укуса су увек биле предмет расправе. Електронске цигарете постоје као производ који смањује штету за 90% у поређењу са традиционалним цигаретама. Они су здравији производи, а здравље је основна потреба корисника електронских цигарета.

 

Напомена: Овај чланак је заснован на материјалима за интервјуе. За потребе презентовања чланка, неки садржаји се мало разликују од првобитног израза саговорника.