Компатибилан са ИКОС ИЛУМА кертриџима, да ли ће Фасоул постати алтернатива ИКОС-у?

Компатибилан са ИКОС ИЛУМА кертриџима, да ли ће Фасоул постати алтернатива ИКОС-у?

Фасоул, бренд дувана који се не сагорева, објавио је нови уређај у Јапану, Фасоул К1, који може директно да загрева кертриџе за 360 степени и опремљен је екраном. Какав је однос између Фасоула и Гееквапеа? Где се огледају његове техничке предности? Зашто се производи продају само у Јапану?

Посебна изјава:

 

Овај чланак је само за интерно истраживање и комуникацију у индустрији и не препоручује никакве брендове или производе; малолетницима је забрањен приступ.

 

Недавно, на јапанској платформи за е-трговину Амазон, двоје људи пронашло је новоосновани бренд загрејаног дувана који тврди да је ГЕЕК ВАПЕ, који је лансирао уређај за грејање дувана Фасоул К1.

 

На основу информација од више страна, Фасоул К1 тврди да користи 3Д технологију грејања топлог ваздуха, која може „директно да загреје кертриџе за 360 степени у свим правцима“. Бочна страна уређаја је опремљена екраном. Његов дизајн је прилично сличан дизајну ГЕЕК БАР ПУЛСЕ-а, са квадратним и заобљеним изгледом и екраном са стране.

Фасоул К1 изглед|Извор: пртимес

 

Компатибилан са ИКОС ИЛУМА кертриџима, са "једна цигарета, две инхалације"

 

Према Амазоновим информацијама о производу, "Ово је први производ опремљен ЛЦД екраном преко целог екрана. Због разлике између унутрашњег грејања које користи ИКОС ИЛУМА и спољашњег грејања Фасоул-а, један кертриџ се може користити за две инхалације."

Промотивни материјали производа|Извор: Амазон Јапан

 

Посебна напомена у уводу: Фасоул К1 је компатибилан са ИКОС ИЛУМА наменским кертриџима Тереа Стицк и Сентиа Стицк. Али такође се додаје да производ није одобрила компанија Пхилип Моррис Продуцтс СА, која је развила бренд, а производ као посебан уређај не укључује штапиће за цигарете који садрже никотин. У пакету куповине који препоручује Амазон Јапан, продаје се заједно са ИКОС ИЛУМА уређајем.

 

Вреди напоменути да Фасоул К1 усваја сличан концепт дизајна као ГЕЕК БАР ПУЛСЕ који се продаје на америчком тржишту, са квадратним и заобљеним изгледом и бочним дисплејом. Када се упореде ова два уређаја са екранима, може се установити да су екран и распоред приказаних информација веома слични.

Табела поређења производа|Извор: званична веб страница производа

 

Овај производ, који изгледа као ГЕЕК БАР ПУЛСЕ, већ је други производ бренда за грејање дувана.

 

У септембру 2023. бренд је објавио свој први производ, Фасоул Ц1, у Јапану. У саопштењу за штампу је наведено да ће „Фасоул Ц1 бити компатибилан производ ИКОС ИЛУМА. То није производ бренда ИКОС и може се осећати другачије од оригинала“.

 

Два производа имају различите дизајне изгледа, али оба имају исту продајну тачку: „Катриџ можете користити два пута.“

Фасоул Ц1｜Извор слике: пртимес

 

Из рецензија производа на Амазон платформи, Фасоул је постао „сенка“ или „замена“ за ИКОС ИЛУМА уређај. Корисници могу загрејати кертриџе унутар ИКОС ИЛУМА-е и поново их користити кроз спољно грејање Фасоул-а, чиме штеде трошкове и продужавају време употребе кертриџа. Наравно, ово такође значи да корисници такође могу директно да користе Фасоул за загревање кертриџа без потребе да купују скупљи ИКОС уређај.

Процена производа (превео Гоогле)｜Извор: пртимес

Судећи по тренутној ситуацији на тржишту, Фасоул и даље има много директних конкурената. На Амазон Јапан, слични ИКОС-изведени помоћни уређаји су укључени у опсег малих кућних апарата. Ако претражујете са кључном речи „イルマИзмењиви производи“, наћи ћете сличне. Сви производи се продају као „компатибилни са ИКОС кертриџима за цигарете“, а цене ових производа су јефтиније од званичне опреме компаније Пхилип Моррис Интернатионал.

 

Узимајући ИКОС ИЛУМА за поређење, Фасоул К1 има цену од 2,860 јена (приближно 18,58 УСД), док је цена првог 6.980 јена (приближно 45,36 УСД). Гледајући чисто по цени, цена Фасоул К1 је мања од половине. У Јапану, где су производи загрејаног дувана популарни, увек постоје потрошачи спремни да плате за сродне замене на тржишту.

ИКОС ИЛУМА информације о цени|Извор: пртимес

 

Вреди напоменути да бренд Фасоул користи „новоразвијени загрејани дуван ГЕЕК ВАПЕ“ као промотивну тачку у релевантном уводу. Какав је однос између Фасоула и ГЕЕК ВАПЕ-а?

 

Као одговор на ово питање, двојица врховника су контактирали инсајдера Киси Интеллигент-а, подружнице ГЕЕК ВАПЕ-а, који је двојици врховника рекао:

„У ствари, Фасоул није бренд ГЕЕК ВАПЕ-а, и њих двоје су у кооперативном односу.

 

Према инсајдеру, Киси Интеллигент је укључен само у ОЕМ пословања са грејаним дуваном и не учествује директно у операцијама бренда и другим стварима на јапанском тржишту.

 

„Предност заобилажења техничких баријера ИКОС-а“

 

Геекна, која пружа ОЕМ услуге за Фасоул, увек је објављивала мање информација о свом послу са грејаним дуваном.

 

Пре тога, двојица врховника разговарали су са шефом продаје у иностранству ХЦ дивизије ГИКЕНЕР-а на московској изложби е-цигарета. Он је поделио ГИКЕНЕР-ове укупне пословне сегменте. Његово одељење је треће пословно одељење које се разликује од ГЕЕК ВАПЕ-а и ГЕЕК БАР-а, и углавном проучава област производа који се не сагоревају.

 

Према његовим речима, техничка предност ГИКЕНЕР-а у области производа који се не сагоревају је употреба „3Д технологије загревања“, која има предност равномернијег загревања кертриџа, што резултира бољим укусом печења. Ова техничка предност је омогућила ГИКЕНЕР-у да се истакне на жестоком конкурентном тржишту производа који се не сагоревају и формирају одређену диференцирану конкуренцију са ИКОС-ом, његовим главним конкурентом на тржишту.

 

Одговорна особа је рекла:

 

„ИКОС је у основи монополизовао, а ГИКЕНЕР је једна од ретких компанија која може да заобиђе баријере за производњу опреме.“

 

Што се тиче специфичних техничких детаља производа Фасоул К1, двојица врховних су разговарали са Јангом Јангбином, шефом Фасоуловог грејног елемента.

 

Он је рекао да главни разлог зашто је Фасоул К1 по изгледу сличан ГЕЕК БАР ПУЛСЕ-у није разматрање дизајна, већ смањење трошкова. Користећи исте компоненте као ГЕЕК БАР ПУЛСЕ, Фасоул К1 може уштедети много трошкова током производног процеса, чинећи производ конкурентнијим на тржишту.

 

Током производног процеса, како се производња повећава, фиксни трошкови се распоређују на више јединица производа, чиме се смањују просечни трошкови по јединици производа. Дакле, са повећањем продаје, цена производа се може смањити и на крају понудити купцима по нижој цени.

„ГЕЕК БАР ПУЛСЕ је бољи производ. Ми га развијамо на основу тога. У случају велике потражње, ланац снабдевања ће имати ниже трошкове набавке и купцима може понудити ниже цене.“

 

Поред тога, он је такође објаснио да се Фасоулова техничка линија такође разликује од оне Пхилип Моррис Интернатионал-а. Јанг Јангбин је представио да опрема за грејање дувана компаније Пхилип Моррис Интернатионал користи електромагнетно индукционо грејање, док Фасоул користи технолошко решење за грејање по ободу, које има ниже температуре и прецизнију контролу температуре од грејања електромагнетном индукцијом на јапанском тржишту.

„Пошто ниска температура може смањити штетне супстанце, такође може побољшати стопу коришћења дувана и корисничко искуство.

 

Пријатније тржиште за загрејане дуванске производе

 

Тренутно, Фасоул је отворио налоге на платформама друштвених медија као што су Инстаграм и Фацебоок, и ажурира их од јуна ове године. Већина објављеног садржаја су детаљи о производу и карактеристике Фасоул Ц1 и Фасоул К1.

Инстаграм|Извор: Инстаграм

 

Из објављеног садржаја, Фасоул-ове маркетиншке информације су углавном усмерене на јапанско тржиште, показујући своју пажњу на ово тржиште. Ово такође одражава специфичност јапанског тржишта.

 

Иако су производи за е-цигарете за једнократну употребу већ различитих врста на европском и америчком тржишту, а нови производи се и даље појављују. Међутим, у Јапану атомизоване е-цигарете нису главни ток тржишта. Јапански „Закон о фармацеутским пословима” предвиђа да се све течности за е-цигарете које садрже никотин класификују као „дроге”, а уређаји за инхалацију (атомајзери) који садрже никотин су класификовани као „медицински уређаји”. Стога, сви атомизовани производи који се продају у слободној продаји морају бити потпуно без никотина.

 

Чак и велике компаније као што је Бритисх Америцан Тобаццо продају атомизоване електронске цигарете у Јапану које су 0 никотински производи. На пример, у децембру прошле године, Бритисх Америцан Тобаццо Јапан лансирао је атомизер Вусе Го 700 без никотина у Токију (Извор: БАТ). Ова врста производа привлачи кориснике богатим укусима. Чак и ако никотинска зависност не може да се створи, специфични укуси имају одређени ефекат зависности.

Вусе Го 700, верзија без никотина|Извор: БАТ

 

Насупрот томе, јапанска влада је показала већу толеранцију према загрејаним дуванским производима.

 

Према чланку „Прописи о пушењу у Јапану: од етикета до правила“ који је објавио Цамбридге Университи Пресс, лобирање Пхилип Моррис Интернатионал-а навело је званичнике да формулишу различите прописе за загрејане дуванске производе, тврдећи да ови производи „смањују штету“ и „пуше“. слободни“ и друштвено прихватљивији.

 

Званичник јапанског Министарства здравља, рада и социјалног старања бранио је различите прописе за традиционалне цигарете и загрејане дуванске производе, рекавши да „за загрејане дуванске производе... још увек нема јасних научних доказа да су штетни по здравље“.

 

Поред тога, загрејани дувански производи уживају ниже пореске стопе у Јапану. Иако су пореске стопе порасле последњих година, пореско оптерећење на загрејане дуванске производе и даље је ниже него на традиционалне цигарете. Тренутно су порези на загрејане дуванске производе око 30% нижи од оних на запаљиве цигарете.

 

Политика је утрла пут за развој загрејаног дувана. Извештај компаније за истраживање тржишта имарцгроуп предвиђа да ће величина тржишта загрејаних дуванских производа у Јапану достићи 18,6 милијарди УСД 2023. Очекује се да ће величина тржишта достићи 46,2 милијарде УСД до 2032. године, са ЦАГР од 10,7% током {{8} }.

 

ИКОС производи заузимају 70% тржишног удела

 

Када смо проверили производе на Амазон Јапану, ИКОС, најпродаванији уређај за грејање дувана, скоро је био на врху листе. Покретачка снага за куповину дошла је од улагања компаније Пхилип Моррис Интернатионал на јапанско тржиште током година.

 

ИКОС производи су ушли на јапанско тржиште већ 10 година. Почетна култивација корисника на тржишту почела је са производима компаније Пхилип Моррис Интернатионал. У новембру 2014. године, Пхилип Моррис Интернатионал је први пут лансирао ИКОС загрејане дуванске производе у Нагоји, Јапан.

Пхилип Моррис Интернатионал лансирао свој први ИКОС загрејани дувански производ ИКОС 2.2 у Нагоји, Јапан|Извор: ИКОС

 

Према извештају који је објавио Пхилип Моррис Интернатионал, број корисника ИКОС-а у Јапану је сада достигао 8,5 милиона, што чини око 30% од 28,5 милиона корисника широм света. Грејани дувански уређаји, укључујући ИКОС, Плоом и Гло, потпуно су променили тржиште дувана у Јапану.

 

Према подацима које је објавио Пхилип Моррис Интернатионал на конференцији ЦАГНИ у фебруару 2024. године, производи загрејаног дувана чинили су 37,9% укупне продаје дувана у Јапану у 2023. У јануару 2023, продаја загрејаних дуванских производа је први пут премашила продају цигарета у Токију , што чини 50,4% потрошачке продаје.

Ове године, Пхилип Моррис Интернатионал је први пут лансирао најновији уређај за загревање дувана ИКОС ИЛУМА и у Јапану｜Извор: ПМИ

 

ПМИ је саопштио да ће до 2023. ИКОС наставити да доминира јапанским тржиштем производа који се не сагоревају (ХТП), са уделом од 70,5%. Истраживање које је наручила истраживачка фирма Статиста показало је да:

 

ИКОС ИЛУМА је био најпопуларнији ХТП у Јапану од јула до августа 2023. године, са више од 21,1% испитаника који су користили производ;

 

ИКОС ИЛУМА Оне је био други најпопуларнији производ за грејање, са 20,7% удела испитаника;

 

Следе Плоом Кс компаније ЈТ са 19,4% удела и Гло Хипер+ компаније Бритисх Америцан Тобаццо са 12,9% удела.

 

Иако Фасоул природно није у стању да се такмичи са овим међународним дуванским компанијама тренутно, може постепено да нагриза део тржишта, а његова релативно ниска цена и јединствена технологија такође могу привући неке потрошаче, посебно оне који се фокусирају на исплативост и поновну употребу.

 

Биће потребно време да се тестира како ће се тржиште загрејаног дувана развијати у будућности и да ли Фасоул може да стекне упориште у конкуренцији са јаким ривалима као што је ИКОС.