Чак и са свим предузетим мерама, још увек је тешко победити ГЕЕКБАРА. Са којим изазовима се брендови суочавају у Сједињеним Државама?

Чак и са свим предузетим мерама, још увек је тешко победити ГЕЕКБАРА. Са којим изазовима се брендови суочавају у Сједињеним Државама?

У ситуацији да траже да буду излистани на полицама заменом старих производа новима и радикалним иновацијама, већина брендова е-цигарета на америчком тржишту још увек не може да се учврсти. Који фактори су довели до ове ситуације?

 

Према подацима о трговини које је ажурирала Генерална управа царина Кине, у мају 2024. кинески извоз е-цигарета у Сједињене Државе износио је око 336 милиона долара, што је пораст од 2,4% на месечном и 34,9% на годишњем нивоу. ; Обим извоза износио је око 7.649,48 тона, што је раст од 2,57% на месечном нивоу и 44,61% на годишњем нивоу.

 

Као највеће светско тржиште е-цигарета, Сједињене Државе су одувек биле важна територија за такмичење великих компанија за е-цигарете, а такође су и једно од најконкурентнијих тржишта. Иако се неке компаније за е-цигарете тренутно могу суочити са изазовима при уласку на америчко тржиште, индустрија генерално верује да се важност америчког тржишта не може занемарити, и да је то кључна област којој се мора вредновати и којој се мора тежити у дугорочној стратегији. .

 

Недавно су двојица врховника комуницирали са неколико практичара на америчком тржишту е-цигарета и стекли дубинско разумевање тренутне ситуације на неким америчким тржиштима е-цигарета.

 

Дистрибутери нерадо прихватају „старе производе“ и нови производи постају све популарнији

 

Један практичар е-цигарета у Тексасу представио је ситуацију на тржишту. Према његовим речима, Тексас је један од најконкурентнијих региона на америчком тржишту е-цигарета. Када нови производи уђу на тржиште САД, Хјустон и Далас су први избор. Разлог је тај што су ова два тржишта спремнија да прихвате нове производе, а брзина ажурирања производа је веома брза, што омогућава производу да брзо добије повратну информацију од тржишта. Истовремено, када производ буде успешан овде, његов утицај ће се брзо проширити на околна подручја.

Полице продавница е-цигарета у Хјустону｜Извор: Фотографија коју је дао саговорник

Према повратним информацијама овог практичара, на ова два тржишта позната по брзој итерацији, многи дилери су вољни да продају само нове производе уз велике трикове, и више их не занимају стари производи са мањим бројем и мање функција. За ове производе, они су само спремни да прихвате брендове да замене старе производе новима или да их продају на консигнацију.

 

Неки практичари су такође рекли да заиста постоје неки нови и јединствени производи који могу привући пажњу дилера и постићи значајну продају у раним фазама. Управо ова тренутна ситуација је учинила конкуренцију за нове производе на америчком тржишту све оштријом. Екрани нових производа постају све већи и већи; додаје се све више атомизерских језгара, надоградњом са „двојезгреног“ на „четири језгра“ па чак и на „шест језгара“; број портова за производ се такође стално повећава, а постоји чак и производ од 1 мл који тврди да може да користи 2,000 усисавања. ситуација; у погледу паметних функција, такође је довео до многих иновација, као што су приступ телефону и функције гласовног буђења АИ.

иЈОИ ослобађа функцију гласовног буђења е-цигарете|Извор: иЈОИ

 

Модел пошиљке интензивира тржишну конкуренцију, а мала предузећа немају способност да се носе са тим

 

Поред тога, горе поменути модел пошиљке није непознат компанијама за е-цигарете на америчком тржишту. Консигнација се односи на неке компаније за е-цигарете које се задужују из продајне стратегије брзе робе широке потрошње, директно испоручују робу у продавнице и промовишу их на локалном нивоу, усвајајући прво начин слања и наплату касније, и плаћајући одређену провизију.

 

Практичар на америчком тржишту је даље увео модел пошиљке е-цигарета на тржиште: са нивоа велетрговца, велетрговац првог нивоа треба да плати произвођачу за куповину робе. Обично ће велетрговац првог нивоа одредити пробни период продаје од 30/60/90- дана на основу партнерства са велетрговцем другог нивоа и споразума постигнутог са брендом. Током овог периода, ако продаја производа није добра, велетрговац другог нивоа може вратити робу и добити поравнање на крају периода; напротив, ако је продајни учинак одличан, велетрговац другог нивоа треба поново да плати уплату да би допунио залихе након што се залихе распродају.

Полице продавница електронских цигарета у Хјустону|Извор: Фотографија дала саговорник

 

Из перспективе малопродајних објеката, брендови ће настојати да малопродајама обезбеде одређену количину робе за пробну продају. Овај метод смањује финансијске ризике за продавнице и помаже велетрговцима вишег нивоа да отворе канале продаје; за брендове, помаже да се убрза процес навођења производа. Након пробне продаје, ако је производ популаран на тржишту, продавница ће платити велетрговцу да наручи више робе.

 

Међутим, модел пошиљке је и даље управљив за велика и средња предузећа, али је изазвао огроман притисак на проток новца за многе мале и средње компаније за електронске цигарете. Због тога се суочавају са тешким тестом потешкоћа у постизању профитабилности у кратком року.

ГЕЕКБАР је једини, а дилери не могу да се промене

 

Иако неки брендови на америчком тржишту покушавају да иновирају триковима и покушавају да усвоје методе ново-за-старо и консигнације, нису постигли много резултата, а стари производи су такође наишли на озбиљне заостале залихе. У оштром контрасту, ГЕЕКБАР показује потпуно другачију слику, која је потпуно у другом екстрему.

 

Према горе наведеним практичарима, све док је инвентар три производа које је лансирао ГЕЕКБАР - ПУЛСЕ, ПУЛСЕ Кс и СКИВИЕВ довољан, дилери ће их активно куповати, а потражња је и даље јака, а често долази до ситуације где понуда превазилази потражњу. Истовремено, ГЕЕКБАР-ова брзина продаје је веома брза. Неке продавнице могу да продају стотине ГЕЕКБАР производа у просеку сваке недеље. Неки власници продавница су пријавили да је 90% њихове продаје дошло од бренда ГЕЕКБАР.

ГЕЕКБАР ПУЛСЕ Кс｜Извор слике: ГЕЕКБАР

 

ГЕЕКБАР је несумњиво постао највећи бренд е-цигарета у Сједињеним Државама након ЕЛФБАР-а. Многи инсајдери у индустрији верују да његов монопол на тржишту чак превазилази позицију ЕЛФБАР-а. Неки инсајдери из индустрије рекли су да оваква ситуација монопола на тржишту није оно што дилери очекују, али због различитих фактора не могу у потпуности да промовишу сваки нови производ, тако да се производ мора ослонити на сопствену конкурентност да би стекао упориште на тржишту. Ово је такође један од главних разлога који је подстакао различите брендове да агресивно иновирају и покушавају да направе трикове на америчком тржишту.

 

Неки инсајдери из индустрије такође су изразили забринутост због овога. Они верују да је с једне стране, старим залихама тешко управљати и да је заостатак озбиљан; с друге стране, компаније су принуђене да континуирано иновирају и често лансирају нове производе, што ће довести до превеликих капацитета и прекомерне конкуренције, и на крају може изазвати реакцију тржишта.