Мишљење: Након значајне деценије, ИКОС је спреман да се врати на америчко тржиште

Мишљење: Након значајне деценије, ИКОС је спреман да се врати на америчко тржиште

У 2024. глобална индустрија никотина суочава се са значајним изазовима и могућностима због технолошких иновација, строжих прописа и континуиране конкуренције илегалних производа на многим тржиштима. 9. јануара, 2Фирсс је објавио десет најбољих вести о новим дуванским производима у свету у 2024. Један од најважнијих догађаја је 10. годишњица ИКОС-а, култног производа загрејаног дувана компаније Пхилип Моррис Интернатионал (ПМИ). Тацо Туинстра се осврће на ову изванредну прекретницу док расправља о припремама ИКОС-а да поново уђе на најпрофитабилније светско тржиште никотина - Сједињене Државе.
Аутор: Тацо Туинстра, глобални главни уредник часописа 2Фирстс

Овај чланак представља само ауторове личне ставове.

Након успешног лансирања ИКОС система загревања дувана у многим земљама, Пхилип Моррис Интернатионал сада циља на највећу мету - Сједињене Државе. Добро је познато да су Сједињене Државе једно од најизазовнијих тржишта за никотинске производе, али ако се правилно управља, то ће донети значајне користи. Вреди погледати да ли мултинационална компанија може успешно да врати ИКОС на најпрофитабилније светско тржиште дувана из другог покушаја.

Слика: Тацо Туинстра Коментари на два врховна семинар за ново-дувански глобални семинар

ИКОС-ове припреме за повратак на америчко тржиште долазе у критичном тренутку. 2024. године, култни грејани дувански производ слави своју десету годишњицу. Ова иновација без дима не само да представља технолошки пробој, већ и убрзава прелазак пушача са смртоносних запаљених цигарета на мање штетне методе конзумирања никотина.

Јапан је први тржиште ИКОС-а. Према подацима истраживања Министарства здравља, рада и благостања Јапана, 2014. године, популација пушења у Јапану чинила је 19,6% укупног становништва; До 2022. године овај пропорција је пала на 10,6%. Иако је продаја цигарета дуго опадала у Јапану, 2019. Студија истраживача из америчког друштва против рака показало је да је након покретања ИКОС-а, продаја цигарета у Јапану пала пет пута брже него раније.

Јапан остаје земља са највећим бројем корисника загрејаних дуванских производа у свету, али ИКОС је такође стекао прихватање на многим другим тржиштима. Од свог лансирања у Јапану 2014. године, ИКОС се проширио на око 80 земаља. Од свог лансирања, ИКОС је помогао више од 22 милиона људи широм света прећи са цигарета на овај мање штетни никотински производ, у складу са Филипом Моррисом Интернатионал.

ИКОС није допринело само смањењу штете дувана, већ је такође значајно подстакао зараду Филипа Моррис Интернатионала. Тренутно ИКОС сваке године генерише више од 10 милијарди долара нето прихода од нето прихода, надмашује од водеће компаније Марлборо. У 2024. години Агенција за евалуацију бренда Лондон Бренд је рангирала ИКОС као четврти највреднија највреднија бренда дуванске дуванске, надмашује познате традиционалне марке цигарета као што су Винстон и Цамел. Према финансијском времену, грејне дуванске производе одржавају стални раст широм света. У 2024. години, очекује се да ће глобална вредност малопродајне вредности ИКОС-а и сличних производа достићи 38,9 милијарди долара.

Упркос значајним достигнућима ИКОС-а на важним тржиштима као што су Јапан, Италија и Немачка, Пхилип Моррис Интернатионал се и даље нада да ће поново увести производ у Сједињене Државе. Раније је ИКОС био приморан да се повуче са америчког тржишта због тужби за кршење патента. ФДА је први пут одобрила продају ИКОС производа 2019. Годину дана касније, Пхилип Моррис Интернатионал је такође добио дозволу да продаје ИКОС као „модификовани ризични дувански производ“ (МРТП), омогућавајући му да објасни потрошачима да грејањем уместо сагоревањем дувана , производња штетних хемикалија може бити значајно смањена.

У то време, ИКОС је пилотирао Алтриа Гроуп, партнер Филипа Моррис Интернатионал-а, у неким југоисточним тржиштима у Сједињеним Државама. Упркос добрим перформансама у раним фазама пилота, ИКОС је морао да се повуче са америчког тржишта двије године касније због патентне тужбе које је поднело компанија Реинолдс Тобаццо.

Након тога, Пхилип Моррис Интернатионал и Реинолдс Тобаццо Цомпани су решили правни спор, отварајући пут ИКОС-у да поново уђе на тржиште САД. У октобру 2022, Пхилип Моррис Интернатионал је повратио права на комерцијализацију ИКОС-а у Сједињеним Државама и навео да Алтриа није успела да испуни одређене прекретнице предвиђене споразумом.

У новембру 2024. године, Филип Моррис Интернатионал одржао је неколико догађаја у Аустину, Тексасу, да се загреје за поновни списак ИКОС-а у Сједињеним Државама. Пре лансирања, компанија је понудила постојеће кориснике Никотине старијег од 21 године, ко живе у одређеним областима Аустина могућност да се придруже листи чекања тако да би могли бити први који су могли да доживе иКос.

Еммануел Бабеау, главни финансијски службеник Филипа Моррис Интернатионал, рекао је да ће се покретање ИКО-а одржати након што ФДА одобри свој најновији модел, ИКОС ИЛУМА, коју компанија очекује да ће добити у другој половини 2025. У поређењу са претходним Верзије, ИКОС ИЛУМА има неколико надоградњи, укључујући нешто другачије технологије грејања и јединствени дизајн дуванског штапа. ИКОС ИЛУМА је тренутно доступна на више од 20 тржишта изван Сједињених Држава.

Пхилип Моррис Интернатионал је поднео предвотељни дувански производ (ПМТА) и модификовано пријаву за производњу ризика за ИКОС ИЛУМА у октобру 2023. пре него што је добио ауторизацију маркетинга ФДА, Пхилип Моррис Интернатионал ће продати постојећи модел ИКОС3, продати само модел ИКОС3-а, продати само модел ИКОС3 продати само модел ИКОС3 моделира. Градови у Сједињеним Државама да оптимизују стратегију и припремају се за националну промоцију ИКОС ИЛУМА.

Једном када се добије одобрење ФДА за ИКОС ИЛУМА, ПМИ планира да усвоји своје доказане маркетиншке стратегије на међународним тржиштима док их је прилагођавало на одговарајући начин за америчко тржиште. Ово укључује да се баве потрошачима, стварајући посвећену продајни тим и постављање директних продајних места. Иако је већина америчких корисничких корисника упозната са е-цигаретама, гријани дувански производи још су и даље нови, што значи да ће бити крива учења потрошача. Цене ће такође бити кључни фактор, као што су цене цигарета у САД-у релативно ниске у поређењу с другим развијеним тржиштима, делом због нижег пореског нивоа.

Планирани повратак ИКОС-а на америчко тржиште привукао је значајну пажњу инвеститора и заговорника смањења штете од дувана. Инвеститори очекују да ће производ донети значајан финансијски повраћај, док се заговорници надају да ИКОС може помоћи пушачима да пређу са сагоревања цигарета на мање штетне загрејане дуванске производе. Ако ИКОС буде успешан у САД, то не само да ће додатно повећати приходе ПМИ-ја, већ ће такође пружити корисницима никотина у САД нову опцију да смање њихову изложеност смртоносном дуванском диму.