Како кинеска брендови Е-цигарете постижу оснивање марке и полуге у Индонезији?

Индонезија је један од главних иностранских тржишта које се на којима се многи кинески брендови е-цигарете фокусирају. Ова земља југоисточне азијске, са преко 270 милиона становника, висок удио З-Генерације З, и јасан тренд унапређења потрошње, не само да има само велику потенцијалну корисничку базу, већ такође има релативно јасан регулаторни систем е-цигарета.
Међутим, стварност је далеко од онога што би се могло замислити: иако се чини да су канали чисти, а политике су јасне, веома је тешко кинеским брендовима да се овде заиста "укоријени" овде.
Препреке стоје иза тога нису само канали и политике, већ и на дубљим нивоу, постоје проблеми као што су културно разумевање, поверење бренда, модели расподјеле ресурса и недостатак локалних оперативних способности.
Канали су одувек били тешко да буду у потпуности искоришћени. Који је основни разлог за то? И како се може решити?
1 Тренутна ситуација и изазови на индонезијском тржишту 1 Доминација канала је јача од оног бренда
Индонезијски тржиште е-цигарета дубоко се контролише локалним каналима. Странке канала су изузетно опрезне и радије бирају брендове који већ имају тржишну популарност и високог прихватању корисника. На пример:
ОВВА је успешно заробио умове потрошача кроз прецизно позиционирање производа и континуирано маркетиншки напори;
ФООМ, као локални бренд, дуго је нагомилао локалну корисничку базу и дистрибутивну мрежу. За нове учеснике, ако не могу директно да донесу саобраћај потрошача или довољну жалбу бренда, тешко је добити корист канала.
2 З генерација доминира у потрошњи и верској култури има дубок утицај у Индонезији. Као резултат тога, за нове учеснике, ако не могу директно да донесу саобраћај потрошача или имају довољно жалбе бренда, тешко је добити корист канала.
Локална марка уља дувана су снажно присутна.
Индонезија има највеће муслиманско становништво на свету, а религија има значајан утицај на животни стил. То значи да брендови морају бити опрезни у својој комуникацији како би избегли прелазак културних граница, а истовремено имају атрактивну "цоол, занимљиву и резонантну" апелу за младу публику З генерације.
3 Локална марка уља дувана су доминантна.
Индонезија има неколико зрелог дуванских произвођача уља и они формирају добру еколошку петљу са завршетком опреме, чинећи комбинацију продаје опреме и дуванског уља лепљиве. За нове марке које желе да уђу са затвореним или унапред напуњеним производима, суочиће се са значајном отпором у лице постојећег система сарадње.
2 Кључни пут до успешне имплементације у Индонезији:
1. Старт од дефиниције производа - "Прилагодите" за генерацију З Индонезија.
З Производни потрошачи Греенцион преферирају "нове, појединачне и социјално оријентисане" производе. Приликом развоја производа, требало би да се одрекне:
"Једноставна + текстура" је боља од "функција за слагање"; Индонезија има ограничену снагу потрошње и није погодна за промоцију "функционално сложених" електронских цигарета са високим премијама; З генерација има снажну перцепцију марке, "доброг изгледа", "лагане", "попут трендовских производа" су бонус бодова;
2 Основати локални колаборативни тим. Кинески брендови желе да се заиста интегришу у Индонезију и морају да успоставе локалну операцију у земљи која укључује "тржиште + маркетинг + продаја + садржај":
Сарађивати са креаторима садржаја и з генералној заједници з генерације Кола; Инвестирајте у Тикток, Инстаграм, ВхатсАпп маркетинг матрице за постизање вирусног излагања; Унајмите младе локалне тимове како би помогли у изградњи поверења са корисницима и партнерима на каналу.
3. Унесите "мале канале" и формирајте модел. Будући да су велики канали опћенито опрезни, нове марке могу усвојити "метод на тржишту модела":
Успоставите олово тачку у средњим градовима као што су Сурабаја, Иогиакарта и Медан; сарађивати са малим дуванским нафтним брендовима да заједнички промовишу прилагођене сетове; Сигурно 1-2 канални колни ресурси, у комбинацији са промоцијом видео садржаја + конверзију у продавници, да бисте постигли затворену петљу из "свести куповине".
3 Како кинески брендови могу да искористе индонезијске канале? Једноставним терминима, није "желећи да видите како је ваша фабрика импресивна", али:
Можете ли то учинити "лако се продати"?
Предлози: 1. Почните са малим лансирањем помоћу заједнице / мрежног садржаја као искра, са з генерацијама Г генерације као ширења, стварајући "Активно питају да ли је ваш производ у каналу"
2 Фокус на регионалне продавнице за "Бренд Фиксе Инкубација" слично тржиштима модела "Бренд Фистерн", не започињете са националним регрутовањем на почетку
3. Покрените "продајну подршку + подршку материјала + комбинација комбиноване стратегије КОЛ веза". Не ради се о бацању новца, већ прецизне подршке, пружајући посебне стратегије за продавнице

На крају, Индонезија није тржиште којој недостају могућности; Уместо тога, то је тржиште које захтева поштовање локалне логике, спорије темпо и постепено продубљивање. За кинеске марке, они се морају одбити од зависности од "цене + оутсоурцинг" и уместо тога пригрли нове стратегије као што су локални садржај, локална сарадња и локално искуство.
Иако је политичко окружење у Индонезији релативно повољно, да кинески брендови заиста успоставе присуство и искористе канале дистрибуције, они морају да пређу улогу "добављача производа" и трансформишу се у "марке" који дубоко разумеју локалну културу и оператере. Само дубоко разумевање културних захтева и социјалне екологије индонезијских потрошача, изградње диференцираног и усклађеног система производа, ослањајући се на приступу садржаја и локалну сарадњу, да ли могу да обезбеде место у овом огромном и сложеном тржишту индонезијама.