Ексклузивни интервју: РЕЛКС имплементира стратешку интеграцију и спајање и учествује на изложби дувана у Дортмунду заједно са чешким брендом ВЕНИКС

Ексклузивни интервју: РЕЛКС спроводи стратешку интеграцију и спајање и учествује на сајму дувана у Дортмунду заједно са чешким брендом ВЕНИКС

2Фирстс је открио да су на сајму дувана у Дортмунду заједно излагали РЕЛКС и чешки бренд ВЕНИКС. Према Вивиан, генералном директору РЕЛКС Еуропе, ВЕНИКС, као партнер РЕЛКС-а, представља „моћно оружје“ за РЕЛКС да попуни празнину у производима за е-цигарете за једнократну употребу у Европи.

 

На сајму дувана у Дортмунду, 2Фирстс је приметио да су познати бренд е-цигарета РЕЛКС и ВЕНИКС заједно излагали, а затим су имали детаљне размене са Вивиан Сонг, генералним директором РЕЛКС Еуропе, и Виллианом, представником његовог ко-бренда ВЕНИКС .

 

Подразумева се да је ВЕНИКС чешки бренд и такође партнер РЕЛКС-а. Вивиан је рекла да ВЕНИКС игра улогу „моћног оружја“ у попуњавању празнине на тржишту производа РЕЛКС-а за једнократну употребу е-цигарета у Европи, и да је постао важан стуб РЕЛКС-а у овој области.

ВЕНИКС и РЕЛКС штандови|Извор: 2ФИРСТС

 

РЕЛКС: Имплементација стратешке интеграције и повезивања, ко-брендирање са два локална европска бренда

 

Вивиан је представила да је РЕЛКС имплементирао стратешку интеграцију и спајање у протеклој години како би оптимизовао своје пословање. РЕЛКС је отворен за подршку развоју својих партнера и спреман је да пружи подршку у раним фазама свог развоја. На европском тржишту, поред сарадње са чешким брендом ВЕНИКС, РЕЛКС је покренуо и кобрендирану сарадњу са британским брендом Тоталли Вицкед. Она сматра да Велика Британија, као велико тржиште е-цигарета, има важну стратешку позицију, а чешко тржиште може послужити као база са јединственим стратешким значајем и вредношћу.

Заједнички штанд РЕЛКС-а са британским брендом Тоталли Вицкед|Извор: РЕЛКС

 

Вивијан је за 2Фирстс открила да се РЕЛКС суочава са проблемом недовољне конкурентности производа за е-цигарете за једнократну употребу на тржиштима ван западне Европе, посебно у централној и северној Европи. Стога она сматра да је сарадња са ВЕНИКС-ом важан додатак РЕЛКС-овој линији производа, који не само да може побољшати конкурентност производа, већ је и кључан за стратешки распоред РЕЛКС-а на читавом европском тржишту.

 

Говорећи о тренутној тржишној ситуацији у Европи, Вивијан је рекла да из перспективе трендова развоја индустрије, европске политике и прописи постају све строжији. Према подацима о извозу, продаја производа за једнократну употребу у земљама попут Немачке, Италије, Шпаније и Пољске значајно је опала, док је продаја производа за замену картриџа у порасту. Она верује да производи за замену кертриџа нису само еколошки прихватљивији, већ имају и већу лојалност корисника. Поред тога, праг за улазак на тржиште за производе за једнократну употребу је низак, док производи за замену кертриџа захтевају од заиста моћних компанија да инвестирају и наставе да понављају и иновирају.

 

Коначно, Вивиан је представила тржишне перформансе РЕЛКС-а: РЕЛКС наставља да одржава стабилну водећу позицију на тржишту југоисточне Азије. У међувремену, Северна Азија је такође тржиште на које се РЕЛКС фокусира и у које улаже, посебно у Јужној Кореји и Монголији, где је тржишни удео чак преко 80%. На европском тржишту, осим релативно слабе конкурентности тржишта Велике Британије, РЕЛКС је остварио значајан раст на италијанском, шпанском и француском тржишту.

ВЕНИКС & РЕЛКС заједнички производ｜Извор: 2Први

ВЕНИКС & РЕЛКС заједнички производ|Извор: 2Фирстс

 

ВЕНИКС: Највећа месечна продаја у Чешкој је 1,5 милиона, а тржишни удео је стабилан на 45%

 

Као партнер РЕЛКС-а, Виллиан, бренд менаџер ВЕНИКС-а, рекао је за 2Фирстс да је трговац РЕЛКС-ом у Чешкој. Инспирисан РЕЛКС-ом, он и неколико партнера основали су бренд е-цигарета ВЕНИКС пре две године и званично постали бренд у индустрији е-цигарета.

ВЕНИКС излаже производе|Извор: 2Фирстс

 

Према његовим речима, чешко тржиште електронских цигарета расте. Након што је ВЕНИКС ушао у Чешку, његов тржишни удео у Чешкој био је чак 45% на свом врхунцу, са месечним испорукама које су достигле 1,5 милиона. „Може се рећи да је један од врхунских брендова у локалном окружењу.

 

Вилијан је напоменуо да су ВЕНИКС-ови главни производи у Чешкој е-цигарете за једнократну употребу. Према подацима ВЕНИКС-овог истраживања тржишта, производи који мењају кертриџе сада се „преправљају“ у Европи, а концепти потрошача су се можда променили.

 

Што се тиче ширења тржишта, Вилијан је рекао да ће приоритет дати тржиштима у окружењу Чешке и проширити се око Чешке. Немачка је такође тржиште за које је ВЕНИКС веома заинтересован. ВЕНИКС планира да прошири свој тржишни удео у Европи сталним темпом.