Од дивиденди до прекретница: три бума и три размака у индустрији е-цигарета

Током протекле деценије, кинеска индустрија е-цигарета је прошла кроз циклус пословног чуда:
Од опскурности до масовног предузетништва, од лудила капитала до пооштравања прописа, од извозних профита до глобалне будности.
Неки су се обогатили, док су други пропали.
Ако би неко овој деценији дао наслов, то би било:
„Три благодати, три кризе, чине цео раст и судбину индустрије е-е цигарета.“
01 Прва благодат: „Дивље златно доба“ неважећих политика (2014-2018)
Било је то „време без плафона“.
Индустрија е-е-цигарета је управо добила неочекивани новац из Сједињених Држава, а кинески ланац снабдевања се пробудио преко ноћи.
Шенжен и Донггуан су постали „светске фабрике е-цигарета“, а безбројне фабрике су добиле наруџбине из иностранства.
Није било регулације, пореског оптерећења, квота.
Производња сваке е-цигарете коштала је неколико долара, а у иностранству би се могла продати за десетине долара.
У тој ери, ко је могао најбрже да имитира и најбрже испоручује, постао би богат преко ноћи.
То је био „први круг мита о богатству људи о е-е-цигаретама“ - који се ослањао на прилике, а не на брендове. Али на врхунцу лудила индустрије, семе кризе је тихо посејано: чести инциденти у вези са безбедност производа; оштра конкуренција хомогенизације; недостатак едукације потрошача; регулаторна кашњења.
Дакле, индустрија је стварала панику усред огромних профита.
Сви су знали „да ће то на крају бити регулисано“, али нико није хтео да стане. Зато што је трчање на ветру прилика било исплативије од размишљања.
02 Друга благодат: „Јуеке ера“ подстакнута капиталом (2018–2021)
У 2018. име је променило индустрију - РЕЛКС Иуеке.
Ова компанија, основана пре мање од три године, трансформисала је е-цигарете из „индустрије склапања“ у „трку потрошачких брендова“.
Од тада су е-цигарете имале „модан и брендиран“ изглед.
Капитал је одговорио.
На сцену су ступили фондови ризичног капитала као што су Секуоиа, Соурце Цоде и ИДГ, а стотине нових брендова су се појавиле у Шенжену.
За само две године, цела индустрија је ушла у златни период „експлозије канала + експлозије процене капитала“.
Продавнице су ницале као изданци бамбуса после кише, а на улици се могло наћи три или пет продавница е-цигарета.
Предузетници су веровали да граде „следећи Ксиаоми“,
Инвеститори су чврсто веровали да је ово „нови плави океан глобалног 消费升级“.
До 2021. Иуеке је изашао у јавност.
Његова тржишна вредност некада је порасла на 30 милијарди америчких долара, поставши најслепљивији нови мит о потрошњи на свету.
Међутим, мит би на крају био пробијен стварношћу.
У другој половини те године, Национални биро за дуван објавио је 征求意见 нацрт -
Е-цигарете су званично почеле да се укључују у управљање дуваном.
Процват капитала је нагло стао,
Инвеститори су се повукли, продавнице су почеле да се затварају, а модел раста је преко ноћи ресетован. Друга благодат завршена је регулаторним документом, а такође је покренула прво истинско буђење целе индустрије.
03 Трећа благодат: „Ера бекства“ експанзије у иностранству (2021–2023)
Када је примењена домаћа регулатива и ограничени укуси,
Компаније е-е цигарета су колективно изабрале „опстанак кроз ширење у иностранству“. Од југоисточне Азије до Блиског истока, од Европе до Латинске Америке,
Кинески брендови е-е цигарета скоро су покривали цело глобално тржиште. Овај круг благодати дошао је из две стварности:
Регулација прекоморског тржишта је заостала; Ефикасност кинеског ланца снабдевања била је без премца.
Прва група прекоморских предузећа остварила је огроман профит.
Блискоисточни агенти су истовремено наручивали милионе цигарета,
Е-цигарете су постале бестселер на ТикТок-у, Схопее-у и Амазону.
„Ширење у иностранство значи огроман профит“, постало је крилатица индустрије.
Али убрзо је тихо стигла трећа криза. Од 2023. Уједињено Краљевство, Француска, Аустралија и Сједињене Државе су почеле да јачају регулативу;

Пореске стопе су порасле, увозне дозволе су ограничене, а трошкови поштовања за канале повећани;
Од 2024. године до данас постепено је заплењен „сиви извоз”.
Глобална регулатива је пооштрена, чинећи прекоморски мит неодрживим.
А оне компаније које нису успеле да успоставе брендове морале су да се врате у блато рата цена. Након што дивиденде нестану, преживјелима на тржишту остаје не више прилика, већ тежи проблеми:
„Када више не можете да побеђујете брзином, на шта се још можете ослонити?
04 Суштина три кризе: од „логике прилика“ до „логике система“
Гледајући ове три дивиденде и три кризе, иза њих се крије основно правило:
Сваки индустријски процват заснива се на „спољним дивидендама“;
Сваки колапс је резултат непостојања унутрашњег система у предузећима.
У протеклој деценији, индустрија е-е цигарета је скоро све освојила тиме што је била „брза“:
Брзо у развоју производа, брзо у преузимању канала, брзо у реализацији монетизације.
Али када екстерне дивиденде нестану, „брзо“ постаје највеће ограничење за предузећа.
Садашњи проблем више није „има ли могућности“,
али "да ли постоји систем":
Ко може ефикасно да ради у оквиру усаглашености; ко може да изгради препознатљивост у ситуацији када је бренд ограничен у ширењу; који могу постићи сложени раст у флуктуацијама.
Ово је управо „четврта фаза“ у којој индустрија ускоро улази у - еру дугорочне-вријеме.
05 Кретање ка будућности: од брзих дивиденди до дугорочне-вредности
Индустрија е-е-цигарета је принуђена да сазри.
Пооштравање прописа, повлачење капитала и пооштравање глобалне политике гурају предузећа да се трансформишу из „пословања прилика“ у „системско пословање“.
Будући победници више нису „који брзо делује“,
али „ко има стабилан систем“: са ​​стратешким системом: способан да види регулаторни ритам и трендове категорија; са системом брендова: опстанак у ери без реклама, ослањајући се на културу и поверење; са системом производа: у стању да створи заиста стабилне, безбедне и производе са трајном потрошњом; са организационим системом: учинити да компанија не функционише по газди већ по механизму.
Ово је еволуција од „размишљања{0}}у потрази за профитом“ до „размишљања о вредности“,
и неће бити живахно, али ће бити-дуготрајније.
Закључак: Три дивиденде су прилике које је дала ера;
Три кризе су трошкови које ера захтева.
Данашња индустрија е-цигарета више није игра „ко трчи брзо побеђује“,
али пракса „ко може дуже да преживи побеђује“.
Када дивиденде нестану, то је права полазна тачка за предузећа.
Разумевање циклуса, изградње система и стварања дугорочне-вредности -
ово су одговори за индустрију е-е-цигарета у наредној деценији.