Из перспективе највећих дуванских компанија, тренутни регулаторни трендови е-цигарета у Сједињеним Државама

Бритисх Америцан Тобаццо (БАТ) је 28. октобра изненада најавио да ће суспендовати пилот програм за лансирање производа за-е-е-цигарете за једнократну употребу Вусе Оне на тржишту САД.
Ова одлука, наизглед само прилагођавање производа на нивоу предузећа, изазвала је ланчану реакцију у целој индустрији - јер значи да чак ни велики дувански гиганти више не могу да „избегну регулативу“ и делују без надзора.
01 Гиантс' Триал|Од „сиве полице“ до „активне контракције“ У последњих неколико година, регулација е-цигарета у Сједињеним Државама била је у сивој зони. Због дуготрајног и скупог процеса одобравања ПМТА од стране ФДА (Управа за храну и лекове), многи брендови су изабрали стратегију „прво лансирање, а затим пријављивање за одобрење“.
Чак су и неки традиционални дувански гиганти покушали да заузму тржиште током овог периода двосмислене регулације.
БАТ-ов Вусе Оне је производ овог „сивог суђења“. Као продужетак бренда Вусе, циља на најбрже-растуће и најпрофитабилније под-тржиште е-цигарета за једнократну употребу-. Међутим, са недавном појачаном применом од стране ФДА и свеобухватном инспекцијом „неовлашћених“ производа, БАТ је на крају одлучио да паузира.
Портпарол је објаснио да ће се компанија „фокусирати на своју постојећу линију производа“, али индустрија генерално верује - да је ово изнуђена стратешка контракција.
Ово није изолован случај.
Пхилип Моррис Интернатионал (ПМИ) је првобитно планирао да „тестира воде“ са варијантом производа Зин никотинских кеса за нелиценцирану листу, али је на крају одлучио да то одустане, наводећи као разлог „чекање на поједностављени систем одобрења“.
Ориентал Тобаццо (Алтриа) и даље унапређује свој тржишни план за своју нову никотинску врећицу Он!, иако још није одобрен, такође је значајно успорио свој темпо.

Закључак је јасан:
Када се чак ни велике дуванске компаније не усуде да пређу границу, „сива ера“ америчког тржишта е-цигарета ближи се крају.
02 Убрзана регулација|ФДА-ина „Гвоздена песница и реформа“ која се одвија паралелно Став ФДА пролази кроз фундаменталну промену.
С једне стране, спроводи велико{0}}чишћење нелиценцираних производа - посебно једнократних е-цигарета из Кине са воћним или слатким укусом;
С друге стране, такође покушава да покрене поједностављени пилот пројекат одобрења како би се ублажио-дуготрајни заостатак у вези са ПМТА.
То значи да тржиште САД улази у „дуал-фазу“:
Једна страна је снажно спровођење закона и елиминисање кршења;
Друга страна реформише систем и убрзава процес одобравања. Ова комбинација чини индустрију и напетом и очекиваном.
Напето је да сваки неодобрени производ може бити заплењен;
Очекује се да би заиста могао постојати ефикаснији пут усклађености у будућности.
Али ФДА такође настоји да повуче линију - „Поједностављивање процеса не значи опуштање стандарда“.
Регулаторни органи су јасно рекли: Сви производи за вапинг никотина морају добити ПМТА дозволу, научни подаци и процена безбедности остају основни стандарди.
03 Иза игре|Борба великог дувана и тихе конкуренције Обим америчког тржишта е-тржишта е-игара је приближно 22 милијарде долара, али профит гиганата брзо се смањује „нелиценцираним производима“.
Већина ових производа долази из кинеског ланца снабдевања, цене су ниске, брзо се лансирају и имају младалачку амбалажу, што има значајан утицај на тржиште. Ово је традиционалне дуванске компаније ставило у дилему без преседана: поштовање закона-значи губитак тржишне прилике; Незаконито суђење значи суочавање са тешким регулаторним ударом. БАТ-ова пауза, ПМИ-ово чекање-и-видети, и опрезно напредовање Алтрие заправо одражавају ову глобалну забринутост.
Сви дивови чекају - и чекају да реформа ФДА донесе јаснији и оперативнији канал тржишта.
Али током овог периода чекања, најтежа реалност за велики дуван је да се регулатива пооштрава, али потражња потрошача није нестала.
04 Увиди и препоруке за кинеске компаније за производњу е-цигарета За кинеска предузећа, промене на америчком тржишту нису само изазов, већ и когнитивна надоградња.
Прошла логика је била „брзо трчи, заради први талас“;
Тренутна логика је „трчи стабилно, преживи дуже“. Сиви модел извоза је пред крај. ФДА прати извор од малопродајног терминала навише, сваки производ без ПМТА ауторизације може бити укључен у листу ризика.
Стари модел „лиценцирање бренда +-производња великих размера“ постаће све ризичнији, а то може утицати и на власнике брендова и на фабрике. Способност усаглашености Б ће постати нова препрека. Будуће такмичење се више неће бавити производним капацитетом, већ ко може „брже да прође ПМТА“ у Сједињеним Државама.
Кинеска предузећа могу размотрити заједничко успостављање савеза за апликације за ПМТА, заједничку изградњу експерименталног центра података или повјеравање иностраним институцијама да се пријаве у њихово име како би смањиле трошкове и скратиле циклус. Ц Моћ и поверење бренда постаће одлучујући фактор. У високо регулисаном окружењу, амерички потрошачи ће бити склонији куповини производа са „видљивим идентитетима“.
То значи да кинески брендови више не могу само да раде ОЕМ, већ би требало да успоставе усаглашену слику у погледу паковања, састојака и транспарентности.
„Произведено у Кини“ треба надоградити на „Сертификовано у САД“. Д Фокус тржишта је диверзификован ван Сједињених Држава. ЕУ, Блиски исток, Латинска Америка и друга тржишта и даље имају оквире политике.
Неопходно је извршити ране припреме за више-тржишну матрицу да би се диверсификовао појединачни регулаторни ризик. 05 Закључак|Од конкуренције у брзини до конкуренције правила Од суспензије БАТ-а до убрзања ФДА, тржиште е-е-цигарета у САД пролази кроз дубоко структурно преобликовање.
У протеклих неколико година, ова индустрија је освојила дивиденде раста ослањајући се на „брзину, цену и канале“;
У наредним годинама то ће одредити „усаглашеност, бренд и технологија“ ко може да преживи.
Када су велики дувански гиганти приморани да успоре, ово није лоша вест.
Напротив, то значи да се тржиште ресетује и реорганизује.
За истински технички напредна кинеска предузећа{0}}оријентисана на бренд и дугорочно-планирање--
Ово је прилика да се са „предности производње“ пређе на „предности правила“.
Ако пратите следећу фазу извоза е-цигарета, обратите пажњу на ову реченицу:
„Сиви прозор се затвара, али се отвара канал усклађености.
Права прилика је увек била скривена унутар правила“.